prodejce píše:.. jak je někde řeč o cenách, tak samozřejmě nemůžu chybět
Jestli to dobře chápu, tak se snažíte vyzkoumat, jestli cestovky mají 35-50% marži či nikoliv (?) Mě připadá, že to moc řešíte - cestovní ruch je extrémně konkureční prostředí, kde samozřejmě 35 ani 50% marže NIKDO nemá, pánč by byl okamžitě převálcován.
Kvůli katalogům se vypisují "drahé" (v naší hantýrce "katalogové") zájezdy, které si nikdo nekoupí a kterých je většina. A to je asi i ten příklad, co jste tady uváděli. Když se podíváte na Invii, zájezdy.cz atd tak uvidíte, že tam těchto "balastních" zájezdů je 20 stránek u každé destinace. Ty zájezdy ale nejsou drahé proto, že by na nich bylo nahozeno 50% - prostě v té kalkulaci je nějaký drahý vstup - většinou ubytování.
A pokud narazíte na nějaký zájezd, který je "velmi drahý" ve srovnání s německem, tak prostě proto, že hotel prodává na český trh z nějakého důvodu za vysokou cenu. Ten samý hotel může mít pro německý, japonský nebo jiný trh o 30% nižší ceny. Z důvodu X.
Pokud si v SEZÓNĚ chcete vzít 14 dnů s all-inclusive třeba v Turecku ve 4* a jste dva dospělí a dvě děti, tak NÁKLADOVĚ vyleze suma běžně 150 tisíc a ještě je to s výhledem do vnitrozemí. A je v tom charterová letenka a hotel se nakupuje za touroperátorské netto. Důležité je taky to slovo sezóna, kdy si hotely účtují klidně o 100% víc než v mimosezóně.
Ale proč je to tedy, sakryš, s cestovkou vždycky dražší, když provizí to není??
Inu protože při organizovaném zájezdu s delegátem, kdy cestovka musí garantovat X a Y, prostě nejde udělat ubytování v soukromí či v kempu. To ubytování musí nějaký oficiální status... musí se zaplatit za hvězdičky a tím pádem je cena... Ale rozhodně si na tom nikdo nenarazí 50%, na to zapomeňte.
Koupit si zájezd třeba do Chorvatska nebo Bulharska je podle mě pitomost... ale zase ne pro důchodce, který prostě potřebuje mít českého delegáta, nebo rodinu s malými dětmi, kde není místo na nějaké experimentování. Jenomže náklady na organizovaný/garantovaný pobyt jsou prostě vyšší než v soukromí.
Byl by můj sen, věřte mi, prodávat s 50% přirážkou, bohužel se tak stává velmi zřídka.
A ještě bych chtěl upozornit na jednu věc - pokud kupujete zájezd s "německou CK" nebo v lastu, tak je v tom započítaný aktuální kurz EUR/USD, kdežto u "katalogových zájezdů" je to často vzaté kurzem, který někdo vyprognostikoval před půl rokem.
Jestli jste si všimli, když padala koruna, tak se s cenama katalogových zájezdů dlouho nic nedělo.. jednak proto, že to nikdo nekupuje, a pak cestovky nejsou schopné změnit ceníky najednou u všech svých zájezdů.
Velké cestovky už dávno nemají máslo na hlavě - doba Travely, Globtouru, Fischera už dávno minula... teda až na jednu vyjímku.. ale to určitě víte kterou
http://www.youtube.com/watch?v=EoEg1jrQCt4.. a proč do toho pletete ceny letenek? Vždyť to je úplně o něčem jiném...